Das Bewerbungscoaching für Führungskräfte

Autoreninformationen

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 25 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Inhaltsverzeichnis

Inhalt
Bewerbungscoaching für Führungskräfte:
Profitieren Sie vom Insiderwissen   11
1. Führungskräfte gesucht   15
Erfolg durch Individualität   15
Die Wünsche der Unternehmen   18
Praxiswissen für Ihre Bewerbung   19
Teil I
Strategisch vorbereiten   21
2. Ihre Erfolgsbilanz: Was haben Sie zu bieten?   23
So lassen sich Erfolge dokumentieren   25
Argumente für Ihre Erfolgsbilanz   31
Wunschposition definieren   36
3.  Anforderungen der Unternehmen an Führungskräfte   40
Geforderte berufliche Qualifikation   40
Eigene berufliche Qualifikation   50
Auswertung von Stellenausschreibungen   57
4.  Komplex: Auswahlverfahren für Führungskräfte   62
Kompliziert: Die Stufen im Bewerbungsprozess   62
5.  Die Selbstpräsentation: Das Herzstück Ihrer Bewerbung   74
Struktur für die Selbstpräsentation   75
Fehler in der Selbstpräsentation   77
Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation   84
Selbstpräsentation fokussieren und optimieren    95
6.  Immer vor Augen: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map   99
Stressabbau durch Mind-Mapping   99
Ein Mind-Map Ihrer Einstellungsargumente   100
7.  Wie begründen Sie den Stellenwechsel?   105
Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe   105
Besser: Akzeptierte Wechselgründe   106
Strategie: Der Blick nach vorn   111
Teil II
Suche und erste Kontaktaufnahme   113
8.  Den Wunscharbeitgeber finden   115
Viele Möglichkeiten: Der offene Stellenmarkt   115
Networking: Der verdeckte Stellenmarkt   118
Executive Search: Headhunter   119
9.  Ihr Anruf: Erste Kontaktaufnahme   123
Die richtige Stimmung erzeugen   124
Telefonischer Kontakt bei Stellenausschreibungen   125
Telefonischer Kontakt bei Initiativbewerbungen   135
Teil III
Aussagekräftige Bewerbungsunterlagen   141
10.  Individuell zugeschnitten: Das Anschreiben   143
Die richtige Form   143
Inhaltlich überzeugen   147
11.  Oft wichtig: Die Gehaltsfrage   156
Gehaltshöhe ermitteln   157
Gehaltsvorstellungen im Anschreiben   160
12.  Strukturiert und passgenau: Der Lebenslauf   163
Blöcke geben Struktur   164
Lücken im Lebenslauf   182
13.  Weiterhin gefragt: Professionelle Bewerbungsfotos   185
Häufiger Optimierungsbedarf   185
Vom düsteren Pessimisten zum sympathischen Berater   186
Von der verschlossenen Grüblerin zur kompetenten Führungskraft   187
Vom grimmigen Miesepeter zum kontaktstarken Teamplayer   188
14. Leistungsbilanz statt Dritter Seite   191
Das stört an der Dritten Seite   191
Wann ist eine Leistungsbilanz sinnvoll?   193
15.  Vollständigkeit: So stellen Sie Ihre digitale
Bewerbungsmappe zusammen   198
Richtig sortiert   198
16.  Gelungene Beispielbewerbungen    207
Bewerbung als Verkaufsleiter   208
Bewerbung als Leiterin Produktmanagement   212
Bewerbung als Leiter Qualitätssicherung   217
Bewerbung als Leiterin Personalentwicklung   222
Bewerbung als Leiter Marketing/Kommunikation   226
Teil IV
Überzeugen im Vorstellungsgespräch   233
17.  Präsentieren Sie Ihre Einstellungsargumente   235
Wer hat welche Ziele?   235
Ihre Antwort auf die Schlüsselfrage: Warum Sie?   236
18.  Ihre Gesprächspartner: Personalexperten, Fachvorgesetzte,
Geschäftsführer und Headhunter   240
Personalverantwortliche und externe
Personalberater   240
Fachvorgesetzte   242
Vorstände, Geschäftsführer und Firmeninhaber   243
Headhunter (Executive Search)   246
19.  Gesprächstechniken, die Sie kennen sollten   248
Offene Fragen   248
Geschlossene Fragen   249
Alternativfragen   251
Stress- und Suggestivfragen   253
Antworttechnik: Beispiele geben   256
20. Im Trend: Skalenfragen, Unterschiedsfragen und
situative Fragen   262
21. Ihre Stärken, Ihre Schwächen   266
Passen Ihre Stärken zur Stelle?   267
Schwächen taktisch benennen   269
22.  Training Job-Interview: Viele Fragen an Sie   274
Fragen zur Leistungsmotivation   275
Fragen zur Führungserfahrung   278
Fragen zum Unternehmen   283
Fragen zur beruflichen Entwicklung   285
Fragen zum Selbstbild   290
Fragen zur privaten Lebensgestaltung   296
23.  Welche Informationen erfragen Sie?   302
Ihre Fragen sind wichtig   303
Wann Sie härter nachfragen sollten   304
24. Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen   308
Ihre souveräne Reaktion ist gefragt   308
Unter Stress zurück auf die Sachebene   311
25. Gehalt: Gekonnt verhandeln   319
Gehaltswünsche begründen   319
26. Nachfassmail: Sorgen Sie für positive Stimmung   325
Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Bewerbung   325
27. Spezielle Fragen im zweiten Gespräch   328
Typische Fehler: Vorzeitiges Aus!   328
Beispielfragen und -antworten für Runde zwei   331
Teil V
Weitere Bewerbungshürden   337
28. Worum geht es im Assessment-Center?   339
Was wird geprüft?   340
Übungen im Assessment-Center   341
Beispielhafte Abläufe von Assessment-Centern   342
29. Einzelassessment   347
Einschätzung von Top-Kandidaten   348
Übungen im Einzelassessment   350
30. Fallstudie: Analysieren und präsentieren unter Stress   352
Typische Fehler   353
Fallstudie mit typischen Aufgabenstellungen    354
31. Kundengespräche: Emotionen im Griff   363
Typische Fehler   364
Typische Aufgabenstellungen in
Reklamationsgesprächen   366
32. Tests: Machen Sie Ihr Kreuz an der richtigen Stelle   372
Typische Fehler   373
Sinnvolle Strategien   373
Persönlichkeitstest   373
33. Bewerbungsformulare im Internet   388
Bewerbungsformular als Online-Bewerbung   388
Bewerbungsformular als Stellengesuch   395
34. Online-Assessment und Bewerberhomepage   397
Online-Assessment   397
Bewerberhomepage   400
35. Bewerben mit 50-plus   403
Entkräften Sie Vorurteile   403
Das 50-plus-Anschreiben   406
Das 50-plus-Vorstellungsgespräch   408
36. Englisch: Die neue Herausforderung im Job-Interview   416
Die wichtigsten Fragenkomplexe im Überblick   417
Teil VI
Arbeitszeugnisse für Führungskräfte   427
37. So sind Arbeitszeugnisse aufgebaut   429
38.  Beispielzeugnisse   435
Beispiel 1:  Zeugnis Vertriebsleiter   435
Beispiel 2: Zeugnis Leiterin Qualitätsmanagement   441
Beispiel 3: Zeugnis Produktlinienmanager   443
39. Formulierungen für das Führungsverhalten   448
Teil VII
Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung   451
40. Risiken minimieren, Chancen ergreifen   453
Wer führt, trifft Entscheidungen   453
Fit für den Karrieresprung   453
Register   458

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