Strategische Vertriebssteuerung – Harald Ackerschott | buch7 – Der soziale Buchhandel
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Strategische Vertriebssteuerung

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

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Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten und Kaufprozesse grundlegend analysieren. Hierfür bietet dieses Buch praxiserprobte Instrumente und Strategien.

E-Book 03/2013
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Autoreninformationen

Harald Ackerschott, Diplommathematiker, war viele Jahre im Bereich Software-Entwicklung und Organisation/Datenverarbeitung tätig und mit dem Aufbau von Vertriebs-Informationssystemen betraut. Seit 1988 ist er selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung.

Inhaltsverzeichnis

Verkaufs- und Kaufprozeß

Der Verkaufstrichter als Steuerungsinstrument

Die Klassifizierung von Kunden, Interessenten und Mittlern

Kundenprofil und Kundenbindung

Strategieformulierung und -umsetzung

Forecast und Vertriebsplanung

Produktdetails

EAN / 13-stellige ISBN 978-3322943989
10-stellige ISBN 3322943984
Verlag Gabler Verlag
Imprint Gabler Verlag
Sprache Deutsch
Originalsprache Deutsch
Anmerkungen zur Auflage 1997
Editionsform Non Books / PBS
Einbandart E-Book
Typ des digitalen Artikels PDF
Copyright PDF Watermark
Erscheinungsdatum 09. März 2013
Seitenzahl 228
Warengruppe des Lieferanten Sozialwissenschaften - Wirtschaft
Mehrwertsteuer 7% (im angegebenen Preis enthalten)
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